Vendedor Bonzinho Não Fica Rico, de Thiago Concer: resenha, prós e contras
Leitura, análise e recomendação
Apaixonado por livros desde sempre, Léo Rezende criou o Mural dos Livros para compartilhar leituras, resenhas e descobertas com quem também não resiste a uma boa estante. Lê de clássico russo a suspense de aeroporto, e conta a verdade sobre os dois.
O treinador brasileiro de vendas argumenta que ser agradável o tempo todo atrapalha fechar negócio: vendedor de sucesso tem postura, segurança e clareza sobre o próprio valor, sem precisar ser rude para isso.
- Autor: Thiago Concer
- Publicado em: 2022
- Gênero: Vendas
- Edição indicada: Alta Books
- Páginas: 320 páginas
- Nota do Léo: 7.8 de 10
- Na Amazon: 4,6 de 5, em 176 avaliações de leitores
A leitura de Vendedor Bonzinho Não Fica Rico
Thiago Concer, treinador brasileiro de vendas, ataca um problema específico: o medo de cobrar o preço justo por simpatia demais com o cliente. Vendedor que cede desconto o tempo todo não fecha mais negócio — fecha menos lucro.
O livro propõe postura e segurança sobre o próprio valor, sem precisar virar rude para isso — embora a linha entre postura e arrogância, em alguns exemplos, fique fina.
Tem 4,6 na Amazon, mas apenas 176 avaliações — é o menos lido entre os títulos desta lista, por ser lançamento de 2022 e autor nacional com menos tempo de circulação que os clássicos traduzidos. São 320 páginas de exemplo de mercado brasileiro, o que falta em boa parte da lista.
Prós e contras de Vendedor Bonzinho Não Fica Rico
✅ Prós
- É brasileiro, com exemplo de mercado nacional, o que falta em boa parte da lista
- 4,6 na Amazon, com leitores relatando resultado direto em negociação de preço
- O recorte é específico e útil: por que dar desconto demais não fecha mais venda, fecha menos lucro
- 320 páginas de leitura direta, sem rodeio acadêmico
⚠️ Contras
- Apenas 176 avaliações: é o menos lido entre os títulos desta lista
- O tom é mais motivacional que os livros de base em pesquisa, como SPIN Selling
- Alguns exemplos de 'postura' beiram a arrogância, e o livro não distingue bem os dois
Para quem é (e para quem não é)
- Leia se você for: quem dá desconto demais e tem dificuldade de sustentar o preço.
- Pule se você for: quem quer base de pesquisa — aqui o tom é mais motivacional.
Vale a pena ler Vendedor Bonzinho Não Fica Rico? O veredito
O veredito do Léo · nota 7.8/10
Ataca um problema real do vendedor brasileiro: o medo de cobrar o preço justo por simpatia demais com o cliente. Concer separa postura de agressividade melhor do que o título sugere, embora às vezes a linha fique fina. Circula pouco ainda e merecia mais leitores.
Vendedor Bonzinho Não Fica Rico — Alta Books
É a edição que eu indico deste título. Preço e disponibilidade mudam direto, então confira lá.
Continue pelo ranking
Este livro ocupa a 7ª posição em Os 10 Melhores Livros de Vendas (de Negociação a Gestão de Time).
- ⬅ Anterior no ranking: A Venda Desafiadora, de Matthew Dixon e Brent Adamson (nota 8.1)
- ➡ Próximo no ranking: Receita Previsível, de Aaron Ross e Marylou Tyler (nota 7.6)
Perguntas frequentes sobre Vendedor Bonzinho Não Fica Rico
Vendedor Bonzinho Não Fica Rico vale a pena?
O livro ensina a ser rude com o cliente?
Por que tem poucas avaliações?
É um livro brasileiro?
Quantas páginas tem?
Resenha revisada em 01/10/2026 por Léo Rezende.
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