Como Chegar ao Sim, de Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton: resenha, prós e contras

🎯 Resposta direta: Como Chegar ao Sim, de Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton, recebe nota 9.0/10 aqui no Mural dos Livros e ocupa a 4ª posição em Os 10 Melhores Livros de Administração: Gestão, Estratégia, Processos e Teoria Geral. É indicado para quem negocia contratos, prazos ou conflitos no trabalho, e não é indicado para quem procura estratégia ou teoria da administração. A edição que eu recomendo é a da Sextante (Kindle), com 269 páginas.
Léo Rezende

Por Léo Rezende
Leitura, análise e recomendação

Apaixonado por livros desde sempre, Léo Rezende criou o Mural dos Livros para compartilhar leituras, resenhas e descobertas com quem também não resiste a uma boa estante. Lê de clássico russo a suspense de aeroporto, e conta a verdade sobre os dois.


Capa do livro Como Chegar ao Sim, de Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton

Apresenta o método de negociação baseada em princípios, do Programa de Negociação de Harvard. Propõe separar as pessoas do problema, focar em interesses, criar opções de ganho mútuo e usar critérios objetivos.

  • Autor: Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton
  • Publicado em: 1981
  • Gênero: Negociação
  • Edição indicada: Sextante (Kindle)
  • Páginas: 269 páginas
  • Nota do Léo: 9.0 de 10
  • Na Amazon: 4,7 de 5, em 4.097 avaliações de leitores

A leitura de Como Chegar ao Sim

Apresenta o método de negociação baseada em princípios, do Programa de Negociação de Harvard. Propõe separar as pessoas do problema, focar em interesses, criar opções de ganho mútuo e usar critérios objetivos.

São 269 páginas na edição Sextante (Kindle).

Tem 4,7 na Amazon com 4.097 avaliações.

Prós e contras de Como Chegar ao Sim

✅ Prós

  • Nota 4,7 na Amazon com 4.097 avaliações
  • Método do Programa de Negociação de Harvard
  • Quatro princípios fáceis de lembrar e de aplicar
  • 269 páginas

⚠️ Contras

  • É um livro de negociação, e não de administração geral
  • A contagem de 4.097 avaliações é da edição Kindle, e o impresso tem bem menos
  • Publicado originalmente em 1981

Para quem é (e para quem não é)

  • Leia se você for: quem negocia contratos, prazos ou conflitos no trabalho.
  • Pule se você for: quem procura estratégia ou teoria da administração.

Vale a pena ler Como Chegar ao Sim? O veredito

O veredito do Léo · nota 9.0/10

Recomendo porque negociar faz parte do trabalho de qualquer gestor, e a sinopse apresenta o método de Harvard com quatro movimentos: separar pessoas do problema, focar em interesses, criar opções e usar critérios objetivos. A nota 4,7 vem de 4.097 leitores. Fica em quarto por ser o mais aplicável fora da área de gestão, mas é um assunto específico.

Como Chegar ao Sim — Sextante (Kindle)

É a edição que eu indico deste título. Preço e disponibilidade mudam direto, então confira lá.

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Continue pelo ranking

Este livro ocupa a 4ª posição em Os 10 Melhores Livros de Administração: Gestão, Estratégia, Processos e Teoria Geral.

  • ⬅ Anterior no ranking: A Meta, de Eliyahu M. Goldratt (nota 9.1)
  • ➡ Próximo no ranking: Princípios, de Ray Dalio (nota 8.8)

Perguntas frequentes sobre Como Chegar ao Sim

Como Chegar ao Sim vale a pena?

Vale para quem negocia contratos, prazos ou conflitos no trabalho: 4,7 na Amazon com 4.097 avaliações.

Quantas páginas tem?

São 269 páginas na edição da Sextante.

Qual método ele ensina?

A negociação baseada em princípios, do Programa de Negociação de Harvard.

É um livro de administração?

É de negociação, que é uma habilidade de gestão.

Resenha revisada em 04/11/2026 por Léo Rezende.

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