Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, de Dale Carnegie: resenha, prós e contras

🎯 Resposta direta: Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, de Dale Carnegie, recebe nota 8.6/10 aqui no Mural dos Livros e ocupa a 4ª posição em Os 10 Melhores Livros de Autoajuda (e o que Cada Um Entrega de Verdade). É indicado para quem trabalha com gente e quer princípios concretos para testar, um por semana, e não é indicado para quem procura psicologia contemporânea — este é de 1936 e os exemplos são de lá. A edição que eu recomendo é a da Sextante — edição atualizada, com 313 páginas.
Léo Rezende

Por Léo Rezende
Leitura, análise e recomendação

Apaixonado por livros desde sempre, Léo Rezende criou o Mural dos Livros para compartilhar leituras, resenhas e descobertas com quem também não resiste a uma boa estante. Lê de clássico russo a suspense de aeroporto, e conta a verdade sobre os dois.


Capa do livro Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, de Dale Carnegie

Carnegie reuniu em 1936 os princípios que ensinava em cursos de oratória: interessar-se de verdade pelo outro, evitar a crítica direta, lembrar o nome das pessoas, deixar o outro ter a ideia. Vendeu mais de 30 milhões de exemplares desde então.

  • Autor: Dale Carnegie
  • Publicado em: 1936
  • Gênero: Autoajuda / Relações
  • Edição indicada: Sextante — edição atualizada
  • Páginas: 313 páginas
  • Nota do Léo: 8.6 de 10
  • Na Amazon: 4,8 de 5, em 25.576 avaliações de leitores

A leitura de Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas

Eu esperava um manual cínico e encontrei outra coisa. A tese do Dale Carnegie, repetida à exaustão por 313 páginas, é simples: se você se interessar de verdade pelas pessoas, quase todo o resto se resolve. Noventa anos depois, continua funcionando.

Os princípios são concretos e testáveis, o que é raro no gênero. Não critique diretamente, lembre o nome das pessoas, deixe o outro chegar à ideia sozinho, fale do que interessa a ele antes do que interessa a você. Dá para pegar um por semana e experimentar — foi assim que eu li, e é assim que eu recomendaria.

Dois incômodos legítimos. Os exemplos são de vendedores americanos dos anos 1930 e o cenário datou muito: você traduz mentalmente o tempo inteiro. E a fronteira entre interesse sincero e técnica de manipulação é fina — os mesmos princípios funcionam vazios, aplicados por alguém que não se importa com ninguém. O Carnegie não discute isso, e é a maior falha do livro.

Prós e contras de Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas

✅ Prós

  • 25.576 avaliações com média 4,8 — noventa anos depois, continua entre os mais vendidos
  • Os princípios são concretos e testáveis: dá para experimentar um por semana
  • Fundou o gênero inteiro — tudo que se escreve sobre relações profissionais responde a este livro
  • 313 páginas de exemplos curtos, sem teoria abstrata nenhuma

⚠️ Contras

  • Os exemplos são de vendedores americanos dos anos 1930, e o cenário datou muito
  • A fronteira entre interesse sincero e técnica de manipulação é fina, e o livro não a discute
  • Repete os mesmos princípios com casos diferentes até bem depois de você ter entendido

Para quem é (e para quem não é)

  • Leia se você for: quem trabalha com gente e quer princípios concretos para testar, um por semana.
  • Pule se você for: quem procura psicologia contemporânea — este é de 1936 e os exemplos são de lá.

Vale a pena ler Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas? O veredito

O veredito do Léo · nota 8.6/10

Recomendo, e me surpreendi com quanto envelheceu bem. Eu esperava um manual cínico e encontrei uma ideia simples repetida à exaustão: se você se interessar de verdade pelas pessoas, quase todo o resto se resolve. O incômodo legítimo é que os mesmos princípios funcionam como técnica vazia — e o Carnegie não trata disso.

Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas — Sextante

É a edição que eu indico deste título. Preço e disponibilidade mudam direto, então confira lá.

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Este livro ocupa a 4ª posição em Os 10 Melhores Livros de Autoajuda (e o que Cada Um Entrega de Verdade).

Perguntas frequentes sobre Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas

Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas vale a pena?

Vale, e envelheceu melhor do que se espera de um livro de 1936: 25.576 avaliações com média 4,8. Os princípios são concretos e testáveis. As ressalvas são os exemplos datados e o fato de o autor nunca discutir a linha entre interesse sincero e manipulação.

Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas está desatualizado?

Os exemplos sim, os princípios não. Você lê casos de vendedores americanos dos anos 1930 e traduz mentalmente para o seu contexto. O núcleo — interesse genuíno, evitar crítica direta, reconhecer o outro — continua válido e é a base de quase tudo que se escreveu depois sobre relações profissionais.

Quantas páginas tem Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas?

São 313 páginas na edição atualizada da Sextante. São exemplos curtos, sem teoria abstrata, o que torna a leitura leve mesmo com o volume.

O livro ensina a manipular pessoas?

Não é a intenção declarada, mas as técnicas funcionam mesmo sem sinceridade — e essa é a crítica mais séria ao livro. Carnegie insiste que o interesse precisa ser real e nunca enfrenta o fato de que a ferramenta serve igual a quem finge. Leia com essa consciência.

Qual a edição recomendada?

A atualizada da Sextante, que é a que circula hoje. Existem versões modernizadas com exemplos contemporâneos, mas elas alteram o texto original — se você quer o livro que fundou o gênero, prefira a tradução do texto clássico.

Resenha revisada em 31/08/2026 por Léo Rezende.

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