Objeções, de Jeb Blount: resenha, prós e contras
Leitura, análise e recomendação
Apaixonado por livros desde sempre, Léo Rezende criou o Mural dos Livros para compartilhar leituras, resenhas e descobertas com quem também não resiste a uma boa estante. Lê de clássico russo a suspense de aeroporto, e conta a verdade sobre os dois.
Blount parte de uma ideia simples: objeção quase sempre é reação emocional, não rejeição definitiva. O livro cataloga os tipos de objeção mais comuns e dá roteiro de resposta para cada um, sem pressão nem truque barato.
- Autor: Jeb Blount
- Publicado em: 2019
- Gênero: Vendas
- Edição indicada: Alta Books
- Páginas: 240 páginas
- Nota do Léo: 8.4 de 10
- Na Amazon: 4,8 de 5, em 1.306 avaliações de leitores
A leitura de Objeções
Jeb Blount parte de uma ideia que muda a postura de quem vende: objeção quase sempre é reação emocional do cliente, não uma rejeição definitiva da oferta. Tratar cada 'não' como dado, não como veredito, já muda como a conversa continua.
O livro cataloga os tipos de objeção mais comuns — preço, tempo, confiança, necessidade — e dá roteiro de resposta para cada um, sem pressão nem truque barato de manipulação.
Tem 4,8 na Amazon com 1.306 avaliações. São 240 páginas com roteiro pronto, aplicável no dia seguinte à leitura, embora o recorte seja estreito: o livro não cobre o processo de venda inteiro, só a parte de lidar com a objeção.
Prós e contras de Objeções
✅ Prós
- 1.306 avaliações com 4,8 — um dos mais lidos sobre o tema específico de objeção
- Organiza as objeções por tipo, o que facilita treinar a resposta certa para cada uma
- Trata objeção como parte normal do processo, tirando a carga emocional do vendedor
- 240 páginas com roteiro pronto, aplicável no dia seguinte à leitura
⚠️ Contras
- O recorte é estreito: só objeção, não o processo de venda inteiro
- Alguns roteiros soam decorados demais se aplicados ao pé da letra
- Repete a mesma estrutura de resposta em exemplos parecidos
Para quem é (e para quem não é)
- Leia se você for: quem trava no 'vou pensar' e no 'está caro' e não sabe o que responder.
- Pule se você for: quem quer o processo de venda inteiro — este recorte é só sobre objeção.
Vale a pena ler Objeções? O veredito
O veredito do Léo · nota 8.4/10
Resolve um problema específico e resolve bem: o medo de ouvir não. Blount mostra que objeção é dado, não veredito, e dá script pronto para a maioria das situações que travam uma venda. Não substitui aprender a vender — é o complemento para quem já sabe vender e trava na reação do cliente.
Objeções — Alta Books
É a edição que eu indico deste título. Preço e disponibilidade mudam direto, então confira lá.
Continue pelo ranking
Este livro ocupa a 5ª posição em Os 10 Melhores Livros de Vendas (de Negociação a Gestão de Time).
- ⬅ Anterior no ranking: As Armas da Persuasão, de Robert Cialdini (nota 8.5)
- ➡ Próximo no ranking: A Venda Desafiadora, de Matthew Dixon e Brent Adamson (nota 8.1)
Perguntas frequentes sobre Objeções
Objeções vale a pena?
Objeção é sempre rejeição definitiva?
O livro ensina o processo de venda inteiro?
Os roteiros funcionam decorados?
Quantas páginas tem?
Resenha revisada em 01/10/2026 por Léo Rezende.
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